Hi!下午好!欢迎访问互联网
当前位置:主页 > 电商

做亚马逊99的大卖那都是这样选品的

时间:2018-09-29 09:55:03| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

做亚马逊, 99%的大卖那都是这样选品的!

说起选品,大家对此已经很熟悉,甚至不屑一顾。有些卖家是直接借助选品软件选品,有些则是盯着别人的口袋,别人做什么产品火爆了,他也做什么产品。而觉得,选品需要从多维度切入选择。

下面,就跟大家分享下 “ HEY科技大会 ” 中纵天络创世人Jack他自己的选品方式。也许他成功的选品经验还是值得大家借鉴的。

纵天络创世人Jack

那他是怎样选品的呢

做亚马逊99的大卖那都是这样选品的

?

首先,Jack认为,选品是一个反复过滤、长期积累的工作,不应该把选品太复杂化或者太神化。选品是一个长期磨炼的过程,不可能一蹴而就。

他给我们分享了他自己的四种选品方式:Best seller数据过滤法、Hot NewReleases选品法、分析成长性店铺选品法、趋势选品法。

Best seller数据过滤法

Jack认为,要选出一款有潜力的产品,首先得分析他的市场容量。

首先在分析类目时,按照类目数据的抓取,选出市场上需求比较大的品类。同理,在二级类目下也进行如上分析,了解该二级类目下哪一个类目的销售情况最好。

在筛选二级类目时,要注意以下几点:

1、平均销售单价过低的品类不选,因为利润太低。

2、竞争激烈的类目不选,不利于中小型卖家。

3、大品牌垄断的一些产品品类跳过,小卖家竞争不过他的。

经过以上方法对二级类目的数据筛选,我们差不多已经知道了哪些是热度比较高的类目了,三级类目,四级类目如此反复。

对于没有市场容量的类目直接跳过,通过这样的方式,中小卖家可以找到市场的爆款在哪里,不至于一开始就选错方向。

通过如此不断反复的筛选过滤的过程,最终确立一个非常小的但具有非常高的销量潜力的类目。这样一个类目可能是代表一个很具体的市场,我们就可以在这边去做下一步的产品开发。

Hot New Releases选品法

Jack接着说,关于Hot New Releases选品法,主要是关注一些高排名、低Review的品类。

为什么会有高排名低Review?

两种原因,第一种可能是这个产品是比较火热且容易推起来的,这样的产品在其他小类目额度排名也是靠前的,找到这种产品那就是我们需要关注的,因为它可能就是我们所要找的爆款产品。

当我们讨论并确定之后就可以回到产品开发的阶段,直接进行接下来的“三分运营”。

第二种原因可能是因为这些产品是卖家故意在短时间进行刷单刷上去的,对于这种排名的产品我们要格外注意,假如我们选择这样的产品,那么我们在打造爆款的过程中也是非常吃力的,毕竟它是一个“伪排名”。

成长性店铺选品法

Jack认为,当我们选择市场容量比较好的产品类目之后,我们就要利用工具找出和分析一些优质的产品店铺,这是因为每个成功店铺的背后都会有一支成功的运营团队。

只要对他们的店铺做个全方位的剖析,比如它的产品优势、热销点,包括款式、尺寸、颜色、品质、Review分数、Review数量,就会找到他们的玩法,从而借鉴打造出自己的爆款。

例如有些竞争对手在描述里面会着重描述产品的特色。

同样是卖帐篷的,假如自己以为所有颜色的帐篷都可以卖就大错特错了,一款爆款产品的打造不仅在选品上,还体现在细节上。

帐篷是在沙滩上使用的,所以隔热非常关键,如果颜色会吸热,就会导致内部的热度增加,那么选择浅色的帐篷就相对而言好卖出去一点,此外在产品描述中突出颜色,隔热功能,就可以让客户更容易的下单。

Jack认为,分析这些成长性店铺的优势在于可以模仿学习他们的运营套路,例如当这样的店铺有新品上架时,大家也可以关注这个产品,毕竟这个店铺在选品上肯定是优越于其他店铺,有自己的一套选品思路的。

趋势选品法

什么是趋势选品?

Jack做了解释:趋势类产品就是有季节类的、有生命周期的产品。这类产品能够提高打造爆款的成功率。

一年四季长期卡位的爆款产品我们很难冲刷掉,但选择季节类的产品只要我们掐好产品开发的时间、掐好推广的时间,这个排名是很好冲击掉的。

何进行趋势选品?

1、通过产品的Review画出来的图,它代表了产品的生命周期。

2、通过谷歌的大数据了解产品销售的淡季和旺季,包括它在哪个国家哪些州是热销的。

关于这类产品,Jack说最好是能在淡季的时候开始研究他们、观察他们,然后通过前面讲到的有效竞争点把产品做好,到旺季的时候当你的对手还在刷Review,你可能就在首页了。

关于选品,相信每个卖家都有一套自己的攻略,那么,我们不妨借鉴其他人的选品策略,来更加完善我们的想法。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果立场!如有侵权,请