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亚马逊美国站每天新增3000卖家但25销

时间:2019-01-28 20:50:36| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

亚马逊美国站每天新增3000卖家,但25%销售额只出自Top1000卖家

亚马逊美国站每天新增3000卖家但25销

关于亚马逊平台上到底有多少卖家这个问题,最常见的描述是“亚马逊在全世界目前有超过200万个卖家”。然而,实际上亚马逊上有超过500万的平台卖家,而且每天都有超过3000个新卖家加入。不过不管是200万还是500万,并不是所有这些卖家都能卖得好。其实,他们当中只有很小一部分人能在亚马逊平台上建立起自己的生意。

亚马逊曾经估计,其平台上有10万个卖家的年销售额至少能达到10万美元,这个可能是最具代表性的说法了。

据市场调研站MarketplacePulse估计,亚马逊平台上25%的商品总销售量(GMV)是来自于前1000名的卖家。换句话说,这1000家企业创造了亚马逊平台25%的GMV。

前6000多名卖家创造了一半以上的GMV,前1万名亚马逊卖家占了GMV的57%。

(亚马逊卖家反馈评论分布图;横坐标:占总评论数的百分比 纵坐标:Top卖家的数量)

这是通过先计算出卖家反馈评论的总数量,然后再计算出相应百分比的top卖家数量。由此得出的分布结果显示,虽然严格上来说有数百万的亚马逊卖家,但大部分销售都是由前几千名卖家产生的。

虽然反馈评价并不是销售数量的直接反应,但它是衡量平台活动和规模的唯一公共指标。对于任何两个卖家来说,在购买后留下反馈评论的顾客比例是不同的,将所有的卖家组合到一个池子里可以平均这些差异。该计算的假设是:反馈评论数量的分布大致与GMV的分布相匹配。

在亚马逊的国际市场平台上,这种分布甚至更紧凑——亚马逊德国站的前1000名卖家占了总评论数的38%,日本站前1000名卖家占了39%,英国站前1000名占到了41%。

在eBay 2016年第四季度的财报会议上,eBay首席财务官Scott Schenkel说:“我们的GMV有80%是通过年销售额超过1万美元的B2C卖家带来的,其余20%的GMV则是由年销售低于1万美元的卖家产生。”亚马逊没有发表类似的解释。Scott指标背后的含义是,在eBay上,数以百万计的一次性卖家占了GMV的20%,而其中大部分GMV只来自于一小部分的商业卖家。

毫无疑问,任何电商平台的目标都是让卖家数量尽可能的多,无论卖家的规模大小如何。然而,“80/20规则”(即帕累托原则)表明:“在许多事件中,大约80%的效果是由20%的起因造成的。比如,20%的人口拥有80%的财富,20%的员工创造了80%的价值,80%的收入来自20%的商品,80%的利润来自20%的顾客,等等。” 从直观上看,这对电商平台来说也同样适用,而数据似乎也证明了这一点。”(编译/雨果 康杰炜)